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浙江正特股份有限公司

客戶簡介

浙江正特股份有限公司成立于1996年,公司自設立以來,一直從事戶外休閑家具及用品的研發、生產、銷售、服務?,F擁有遮陽制品、戶外休閑家具兩大產品系列,其中遮陽制品主要包括遮陽篷和遮陽傘,戶外休閑家具主要包括戶外家具、寵物屋、晾曬用具。產品主要用于私家庭院、露臺及餐館、酒店、海灘、公園等戶外休閑場所,以營造時尚、舒適、健康的戶外休閑環境。

經過20余年的發展,公司已成為國內戶外休閑家具及用品產品品種最齊全的廠商之一。公司憑借產品設計能力和產品品質優勢進入了沃爾瑪、好市多、正特屋等國際大型連鎖超市的供應商體系。


項目背景

浙江正特股份有限公司(以下簡介“正特股份”)作為中國戶外休閑家居的領先企業,技術創新優勢競爭力突出。在正特股份邁向“中國品牌領導者,打造百年品牌”目標的發展過程中,缺失的清晰的發展戰略和實現路徑與組織能力,已成為制約正特股份管理能力升級的瓶頸。

在發展過程中,正特股份意識到戰略的重要性,需要厘清戰略方向,找準定位,并將人力資源和營銷體系與戰略匹配,打通戰略實施路徑。


項目過程

正特股份項目為全價值鏈解決方案項目,覆蓋了戰略、市場、供應鏈、組織、人力資源和企業文化等各個模塊。

項目首先梳理出三年戰略規劃,并基于戰略對組織與營銷的要求、以及企業價值鏈分析,優化正特股份組織架構和營銷體系優化。



實施成效

管理提升與文化建設

l   厘清未來經營管理思路,企業文化核心理念更加明確,并且得到中高層干部的廣泛認同;

l   企業整體組織氣氛較之前有了明顯改善,中高層干部工作更加協調一致。并通過文化講談、業務攻堅等活動將企業文化核心理念逐步落地;

l   計劃管理、采購流程得到了優化,提升了交付力。

營銷體系升級落地更加有效

l   明確了應該如何提升總部營銷團隊的管理能力和職能發揮。對銷售人員開展營銷技能賦能,營銷人員的能力得到極大改善;

l   明確了海外市場營銷體系包含的模塊、內容和要求;有了比較清晰的工作界面,有利于海外團隊和總部團隊的配合;

l   有了比較清晰、明了的市場分析洞察工具支撐;在2021年實現了業績翻倍的目標。

組織與人力資源能力提升

l   基于多業務板塊的經營現狀和未來發展目標,設定了集團化的組織架構?;趦r值鏈、業務架構、業務功能的分析,明確了部門及崗位職責及編制。

l   基于企業所處的行業特性及未來的人才需求,明確了薪酬的水平策略、組合策略、結構策略,以及營銷團隊的激勵方案,激發員工積極性。

l   建立基于組織績效的績效管理體系,設計從目標制定、績效輔導、績效評價、績效溝通為主流程的績效管理體系,促進戰略目標的達成;

項目實施后有效激活了各層級干部和核心員工,團隊對2019年業績更有信心,雖受貿易戰影響,但公司2019年業績穩中有升。



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